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明星团队--新万博京城国际网上百家乐版合肥办
2015-03-09  来源:新万博京城国际网上百家乐版    颁布者:小A

 

一、合肥办成立
我是1999年4月加入恒星公司的,当时刚大学毕业,什么都不懂,基本不知道怎么去做生意,刚进公司时在销售部做销售员,当年底就申请回安徽成立了新万博京城国际网上百家乐版合肥办事处,当时的条件很差,没有资金,没有做生意的经验,没有任何人脉资源,并且当时在安徽别人基本不知道恒星品牌,恒星在安徽也一个客户都没有,就在这样一穷二白的情况下,新万博京城国际网上百家乐版合肥办开头了其漫漫征程。

二、办事处团队介绍
1、办事处成立之初,主要是通过个人的勤恳,多跑工地和工程商来猎取项目信息,通过2-3年的努力我们稍有收获拿到了一些订单,重要的是慢慢有了自己的销售思路和积存了简单的人脉联系。
2、后期在董事长的指导下,逐渐开头建设销售团队及销售分支:
当前已有合肥、芜湖、蚌埠、淮南和黄山5个办事处,积极响应总公司的号召,把市场做细,同时也给老员工和优秀员工自己做老板的时机,更好地留住人才,充分挖掘员工潜力。销售团队相对稳定,工作年限长的员工已有15年, 全局部员工都有6~12年工作年限,这些人都已成为合肥办的骨干和支柱,团队人员的稳定对办事处的开展非常重要。另外办事处配有技术部、售后服务部和其它如财务、内勤等局部,能够说公司虽小,五脏俱全,并且每人都能很好地完成本职工作,随着团队的不断扩大,公司也在新增优秀人员和新奇血液。
3、袁董事长往往告诫我们,要充分重视团队的建设,合肥办在其指导下,通过多种方式建设好合肥办团队,其核心理念有以下几点:
①、合理的公司制度:利润分配要合理和明确、佣金支付时间、社保等保证,公司内部各局部顺畅的协调;
②、公司提供优秀员工的学习、培训和旅游等时机,使员工及团队实力能够有提升;
③、要有员工和人才是我们事业开展的根基意识,要帮助员工、撑腰员工甚至给予员工。
 
三、主要从事行业
当前我们主要以药业、化工、食物、汽车零部件、电子、塑胶行业为主
办事处经营优势:
①、团队力气;
②、稳定老客户,充分挖掘客户潜力,甚至与客户处了很多特别好的朋友;
③、积极开拓新客户,扩大老客户基数;
④、提升今后质量;
⑤、技术局部的优秀方案撑腰;
⑥、售后服务及时,优质作为保证。

四、经营范围
设施主要有常温螺杆式冷水机组、低温机组、特利净化空调机组为主。
市场前景:特别的国内经济状态,医药行业的开展尾声,市场前景总体来说是不乐观的,但是我们在此情况下肯定要求“变”和“创新”,压力与机遇并存!
市场需求:中央空调市场总体需求是在的,但商用市场一直是我们合肥办的短项,没有取得很好的份额,我们也一直努力在这块市场取得一些收获,今后计划积极开拓这块市场。工业市场一直占据着我们销售额的主要份额,这局部市场因为受国内经济形式和行业影响,2015年市场需求大大降低,我们所面对的压力将会更大和不容乐观。

五、与恒星协作的心得
办事处的开展离不开恒星公司的撑腰,恒星是我们的坚强后盾,如何借用或是使用恒星资源,我认为首先我们自己要全力以赴以恒星为唯一,尽全力推销产品,扩大市场份额,在当地提高恒星品牌,只有这样才能得到恒星的相信,只要得到相信我们才有时机充分获得恒星的撑腰和资源。其次是充分了解恒星的开展思路,紧跟恒星的开展,充分发挥公司产品特性,行业优势等,这样我们在市场竞争中才能扬长避短,尽快取得更好的销售业绩。

六、销售经验
1、合肥办一直在打造一个强有力的销售团队,充分发挥、挖掘每个人的积极性和潜能;
2、特别重视搞好与老客户的联系,以诚信为期础,以服务为手段,抵达维护老客户的目的;
3、在新项目的竞争中“不择手段”力争攻下,前提是风险在可控范围内,特别是大公司,有市场潜力的单位,我们不计个别项目的经济利润而是看长远,以培养更多更优质的老客户为目的,后期的收益肯定会有的。当前市场竞争具有剧烈、残酷、非理性和混乱等特性,但是过段时间假以时日,市场肯定会回归理性,到那时就要看谁的老客户多,谁在行业里更有影响力,谁的产品行量好,谁的服务更优质,还有就是品牌了。

七、经营方向
1、药厂每年还是有一些销售,力争在剩下的项目中多拿单,确保在此行业恒星的优势和市场份额;
2、化工、食物等其它工业行业;
3、加大工程代理商的开拓;
4、冷库、冷链项目;
5、大项目,总承包项目。

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