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同一目的,同是一家人!-董事长袁博洪
2016-03-15  来源:admin    颁布者:小A

一家人(一)
当我撰写这个报告之前,我一直在想,到底我要向大家讲什么?什么样的东西是大家想要听的,我扪心自问能为大家做什么,我尝试找到一个相同的汇合点。我发现,人重情,爱的是家,因而,怎么样才算是“一家人”?我祈求我们成为“一家人”。
你们或会问,怎样才算是一家人呢?首先我希望大家珍惜缘分,容许我提醒大家一句:生意得失与挣钱几多和自家兄弟没有直接的竞争联系。一次偶然的相遇就是缘分,一次真诚的协作让我们成为真挚、默契、相信、协作共赢就是乐之所在,就是温馨的“一家人”。单打独斗,孤身上路,远不如相互扶持,抱团作战那样能带给你胜利和快乐。


一家人(二)
其次,我希望我们的兄弟姐妹们能够充分认识资源组合,合纵连横的意义和重要性。在未来新金沙娱乐开户进化的进程中,我们将面对困苦的挑战:产能过剩,促使行业从量到质的改变。成本上升令靠低价竞争的企业失去生存的空间,我们须要把分散的、微小的资源整合成一个强大的品牌,把恒星代理商团队整合成一家人,这将有利于未来的竞争格局,我们必有所得。
其三,我希望大家常怀一颗感恩的心,我们不克单一地把你所做的业务了解为对公司赏赐,因为你的后面,有一个庞大的团队为你服务。你的胜利来自他们的撑腰,我们要有感恩他人的谦逊心怀,时刻不忘人人为我,我为人人的心态。我们走在一起的目的,是为了做成单靠一己之力不克完成的事情。一个真正胜利的人会虚怀若谷,伟大的人物也不整天仰望山巅,有时也会蹲下来为他的兄弟沐足。


如果你常怀感恩的心,你必是心胸广大,虚怀若谷之人,那么你的人生必将丰盛多彩,心中富有,并且“落幕无悔”。
借与变(一)
“借与变“是生命中的永恒,这是我一直坚持并且不断传承的理念,公司里的高层员工以及很多的代理商都知道,并且依据自己的了解和情况不断实践和验证,这是相当重要的一步。
世事常变,变化才是永恒,这是永恒稳定的定律。我们应该因时而变,因势而变,因为自己的需要而作出改变。这是企业继续开展的法则,也是我们解决问题指导思想。当你对当前的情势感到狐疑,当你所经营事业处于逆转的时刻,又或者你追求更多元和高层次的开展,你必须寻求改变。让“改变”成为你的习惯。
借与变(二)
改变我们的思想,改变行为模式才能改变结果。全局部的人不思改变,甚至拒绝改变,只能追随时代,跟着潮流跑,这一种随波逐流的是一般的群众,依人的说法即是一种流俗。每一个时代应该有它的进化进程,由一些进化进程所需要的人物来开拓创新,新金沙娱乐开户的先进。
这是一个汰弱留强,转型升级的新时代。这个时刻,不愁没有追随此时代的流俗,或守候观望的人。而我们所需要的是领袖这个时代的人物,以变应万变,在萧条中找到转型升级的方法。
那样,你的事业将能够继续开展,坚持企业长青。
借与变(三)
代理商的朋友们,我们这一次聚会,都有一个相同的目的:“资源组合,相同开展”。未来,恒星将针对相同愿望,尽力遵循会议精神,履行对大家的承诺和责任,同时我也希望,大家同样也有这种精神和责任。
我真诚的希望大家珍惜这次相聚的时机。从恒星“借”到你想要的东西,不枉此行。一个微笑,一张名片都可能成为朋友,你身边的每一个人都是兄弟姐妹。既然来了,不妨开放自己,多认识几个朋友,这样,你的朋友将会满天下。这里,这一刻,就是一个偌大的资源,你会从组织里面得到更多意外的收获。在平等互利,共赢的交往下,你会获益良多。
借与变(四)


通过恒星平台,让我们有个自家的品牌,有个坚实的后台,有个温馨的家。你会得到十倍百倍的知识和资源,无论你现在做得大或小,不分等级,黑猫白猫,联合起来,形成战斗力,正是大家所需要的。然而,当下我们需要一个组织者,需要一位领头人,将分散的资源整合起来,将各位的心凝聚起来,我们就能够改变命运,改变市场的竞争格局,甚至让新金沙娱乐开户因我们而差别。
这是“借”与“变”的境地,也是“合纵连横”的重要思想。我相信,我们的思想和目的将在不久的未来实现。我们正在走一条从未有人走过的路,我们将化腐败为奇奥,沧海良田,实现“一家人”的梦想。你们现在所做的,顶多算是在商言商的协作,不克算是一家人。
认识并率领我们的时代(一)
这是一个什么样的时代?
这是一个情况混乱。弱肉强食的时代:不讲法则,不守信用,低价竞争,客户主导的时代。接单难,收款更难,我们必须令其改变。并从自己做起,我们能够改变营销的模式,建构对等差异化营销方法,提升产品的质量和产品发生的价值,集成化和一体化,为客户发生效益,猎取合理的回报。
这是一个困苦的汰弱留强的时代:转型升级是一个美丽的名词,而事实上,企业已进入一个困苦的时刻,需求下降,边际利润减少,成本却大幅度上升,资金回笼困苦。然而,全局部的中小企业只好自求多福,情况是严峻的。什么时刻才能转型,如何升级,这就成了摆在我们面前的大问题。
认识并率领我们的时代(二)
诚然,情况真的不可逆转吗?我认为,唯一的措施就是联合起来,减少开支,提升营销质量,抱团采暖,联协作战,整合资源,善用资源,让效益大化。新金沙娱乐开户进化是必定的现象,互联网改变了传统的销售模式,马云快要击败苏宁,而越南正要取代成为“世界工厂”。因而,面对大格局的改变,我们团结起来,形成一般力气。“协同进化”实现恒星的大战略。这是一个资讯快速,互联互通的时代:互联网的出现和开展为人类提供大的方便,环球一体化的资讯和营销模式快速改变,客户与供应商的角色也悄然在变。作为产品代理商,我们应该怎么改变?我认为,除了找一家有诚信,有理念,并有高度治理的公司协作之外,我吁请大家关切互联网和互联网的销售。以恒星的名誉树立自己的网站和销售平台,远比用你个体公司名字更为有效,更有代替性,你必有所得。应付代理商来讲,这是一个能够继续且正在高速开展的商易平台。(明天分会场会告诉你一组惊人的数字)
认识并率领我们的时代(三)
此外代理商也能够通过互联网走向世界的市场,我们不该该停留在一省一市,甚至一国的概念上。企业以及产品走向世界是必定的趋势,乘一带一路的东风。在国策带头之下,你应该及早行动,捕获海外市场的商机。

认识并率领我们的时代:今天我们身处在这个时代必须意识时代的变化,认识机遇和挑战,并善于发掘商机何在。我们不克守候时机,不克跟着潮流跑,这是一般的大众。我们要以远大的眼光,胆大包天的计划和坚定的信心率领我们的时代。让新金沙娱乐开户因我而差别,恒星存在的目的是“搭建一个共赢的新金沙娱乐开户平台,与人共舞。我坚信这样才能永恒。
战略定位之项目协作(一)
2016年是一个其不克确定的年代,也是一切企业,特别是生产企业变革求存的年代。针对此一变局,恒星集团将制定并落实2016年的战略方针,以坚持其生命力和领先优势。而这些具战略性的措举,将与我们的代理商息息相关,紧密相连。她将促使恒星以及代理商形成一个与众差别的团队,发挥强大的力气和推动力,终影响到客户和市场。合起来强大,分散经营机动,我们正在做一件简单但并不容易的事情。
2016年公司推出大型工程项协作联盟。去年,我深度介入了工程局部,并且重新改组了恒雅,为其制定了一系列的治理规范和商务流程,实战中取得令人惊喜的成就,这一点跟公司协作的代理商有深刻的体验。
战略定位之项目协作(二)
受传统习惯的影响,一直以来,生产厂家和工程安装是分开的行业群体,但是从成本和效益的角度,以及客户潜在需求来讲,都是错配的。同质的产品,低价低质量的工程,造就厂家,工程商,客户三输局势,如何在同样的成本下令各方得到好处,是值得我们思索的问题。
如何改变?我以为工程项目应该高度集成,一个项目,从项目策划,方案设计,产品技术,生产制作,工程施工以及智能操纵等高度集成。一体化、个性化的产品和服务。我们不克单一的了解产品+安装等于客户需求。然而,客户心中的真正需求是投入产出的价值。如果我们能够把这些环节整合起来,效益是巨大的,我们将改变行业的传统习惯,让整体效益大化。
战略定位之项目协作(三)
取得生产技术的优势,大限度能够改变以往工程佬的被动和在客户心目中的形象。如果由厂家出面,就能够和客户进行对等的商务谈判,而任何谈判中“对等”是至关重要,价钱条件,风险操纵,以及必要时的法律手段,缺一不可,这与对等很有联系,小公司要做大生意,缺乏靠山,别浪费时间。
关于项目协作,我们有丰盛的经验。在公正、公正、敞开的原则之下,我们要严厉操纵成本,提升质量,让每一个方案和报价都注入灵魂和生命,这是一般代理商难以做到的事情。当前,跟代理商的协作是愉快的。我希望此举能够帮助一局部代理商做他们不克做到的事情。如何在工程项目上转型升级,靠的是质量和价值。
战略定位之项目协作(四)
协作共赢是基本,诚信务实,与众差别,做力所能及的自己。成交不是我们的目的,挣钱只是结果,协作共赢才是目的,如果你坚持这样做,那么你肯定是一个胜利的人。让客户相信,令客户感动是我们工作的重点,价钱不是唯一的因素。在我去年介入的几个项目里面,我们都能挣钱,税后利润都在二、三十以上。重点是工程完工后客户很满足,这些项目都是代理商的项目,有些还是代理做回了工程。我们不但协作愉快,并且为代理商树立高标准的样板工程。
战略定位之项目协作(五)


关于项目样板工程:近几年来,我们发现越来越多的客户要求访问样板工程,可见客户的真正需求是整体的效果,而不但是设施。惋惜我们在样板工程方面大多数没有令客户满足,因此我们流失了很多大单。究其原因,设施与工程没有树立一体化的项目工程。这个缺失对公司以及代理商影响深远,待改善。公司准备用一、两年时间在全国各地树立各类样板工程。我吁请代理商们积响应,全力撑腰计划,这样我们大家都必有回报。


设施维修协作联盟
其二,树立设施维修业务协作联盟,计划以代理商为协作工具,挑选有能力、有意向的代理商在全国实行业务联盟。以恒星的业务和讯息平台作为起步,形成全国大的维修业务产业联盟。以快捷的服务,雄厚的技术力气,高度集成的平台,诚信认真的承诺作卖点。以维修业务、设施保养为主体业务,由恒星作为品牌后台,集中治理,统一调度,分摊利益。通过互联网的平台,和销售渠道获得业务,终的目的是树立全国大设施维保团队。树立以维护业务为主体的品牌。


二手设施协作联盟
 其三,携手全国代理商和地方性的二手设施供应商,构建二手设施供应平台。使用互联网结合恒星代理商渠道,经营销售,收购重装及二手配件买卖等服务。我们将联合现在有从事二手设施的代理商,首先成立二手设施联盟,集中资源,树立货源变动的互联网平台,就能够起动产品推广。不收取加盟费,一切基础建设费用。由恒星集团投资,有兴趣的代理商也可实股投资,正在招商中。
互联网的时代(一)
其四,这是互联时代,互联网虽然不克马上取代大型设施和工程的销售模式,但至少客户猎取供应商的渠道正在改变。客户越来越不再忠实于某个品牌设施或工程商。诚然,这是一个危机,同时也是一个商机,恒星去年在网上的推广,获得几千个求购的讯息,可见客户采购的习惯正在改变。据我所知,我们很多代理商还没有这种意识,疏忽了互联网潜在的危机和商机,有些代理商或设有自己的网站,但是大多数都发挥不了的效果。然都是个体经营,缺乏代替性和专业的维护。
互联网的时代(二)
公司正在联合十几个有代替性的代理商,创建一个以恒星集团为主体的商业网站,实行从网站设计、维护、治理、到资源投放,直接营销以及一体化的服务。此举能够集中资源让效益大化,专业治理和维护让网站历久常新,以宏星品牌为定位,增加代理商的代替性和市场身分。以及让客户与代理商坚持零距离。这样能够提升代理商的代替性和业务来源。如果实施效果良好,这个互联网平台将继续扩大,让大家有个互联网的“家”。这是互联网+的新时代。


资源组合、合纵连横
“资源组合,合纵连横”是恒星与代理商相同组建的大战略,也是一个伟大组合和构建,我吁请大家把眼光放远,改变我们不是少数人做了很多,而是大多数人都做一点点,仅此罢了。
2016年战术实施方面,我建议大家:稳守突击、保留核心、促使改变。以公司方向为主攻方向,结合你所处的地区情况和需求逐步探究和开拓新的市场。以国家政策和公司策略同步,顺势而行会更容易胜利,但必须敢于领先,找到突破口,树立样板工程,你必有回报。


战术实施之低温源热泵
  热泵供暖是行业未来的大趋势,我提请大家,特别是从事空调工程的代理商关切。依据报导,国家已经把风源热泵列入洁净能源,很多地区已经纳入国家补贴计划,市场潜力巨大。当前空调制作行业都把热泵作为企业重生的时机。但据我所知:全局部的厂家由于缺乏测验时间和测验条件,产品不可熟,质量参差,未来市场肯定会很混乱,这给低温热泵蒙上不确定的因素。
低温源热泵(二)
“宏星”低温源热泵早在两年前开拓,通过多次的改良,一次又一次送到新疆进行实验。在西北、东北和山西市场树立了样板工程。其中包括标准型45℃和75℃高温型的机组。去年新疆温度零下28℃,宏星螺杆机组通过了考验。显然,通过两年的验证,恒星的低温源热泵已经成熟,包括涡旋式机组,螺杆机组以及双压缩机组,我们的产品和技术继热回收后,再一次处在行业领先的身分,代理商能够使用这个难得的时机为自己升级,捷足行业的先锋。
低温源热泵(三)
第二,低温源热泵技术的胜利不但仅限于在供暖方面,它还可普遍使用在工业加工和食物加工以及环保工程,这些行业公司已经开头涉入。烘干行业是一个普遍的行业,潜在庞大的商机。当前,在技术上而言,基本上没有难度,短缺的是有说服力的样板工程。我呼吁代理商们相同开拓,把项目拿过来与公司协作,样板工程意义重大,我们都将必有所得。
热泵系统是一个革命性的产品,特别在北方市场特别有其价值,使用冷回收、热回收的概念加技术,能够供暖跟冷库配搭,也能够冷库跟烘干配搭,这些产品和技术的运用,会为我们带来新的时机,我们一起开拓行业的未来。


完结篇
今天,我为大家讲了很多内容,一家人的概念,借与变思想,认识并率领我们的时代,互联网的趋势和使用,产业联盟的战略思想,低温源热泵的战术安排,目的只有一个,实现“资源组合,合纵连横”,形成“同一个目的,同是一家人”,相同开展,协作共赢。挣钱可能不是我们唯一的目的,但肯定是我们在经营中的重要结果。

 

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